万搏体育msports -中国人保寿险“大个险”战略取得成效

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-中国人保寿险“大个险”战略取得成效
中国人保集团2019年度业绩显示,2019年人保寿险大个险渠道实现标准保费473.5亿元,在全渠道占比77.7%;十年及以上新单期交61.0亿元,占比88.7%,大个险已经逐步成为公司价值创造的主渠道和转型的主动能。截至2019年末,中国人保寿险个险营销人员达到39万人,同比增长59.2%;月均有效人力达到71779人,同比增长48%;2019年月均活动率比2018年提升4.5个百分点。这些成绩得益于公司大个险战略的实施见效。实施大个险战略,完善基本制度经营据介绍,大个险战略是人保寿险贯彻落实集团3411工程的重要抓手,是实现转方式、优结构、换动能三个转变的重要途径,也是推进公司向高质量发展转型的重要手段。2018年6月,人保寿险印发《“大个险”战略实施方案》,明确了大个险战略的发展目标、关键举措和工作机制,通过统一营销企划、统一产品推广、统一教育培训、统一荣誉体系、统一队伍建设,推动大个险战略落地实施。公司统筹大个险基本法,完成销售人员管理系统、财务SAP系统和核心系统之间的线上闭环管理,为大个险统一制度执行、统一考核实施及统一费用分析奠定坚实基础。启动磐石计划,夯实营销基础管理工作2019年,人保寿险正式启动磐石计划,进一步夯实专业经营管理体系,研发出队伍建设2.0、标准化职场、周单元经营、教育训练、绩优体系和全面科技赋能六大板块,夯实渠道发展基础。在工作中,强化大个险整体联动,采取体系化、标准化、专业化运作模式,实行大个险垂直管控,按照全面推广培训、系统固化运作、持续优化升级三个阶段有序推进磐石计划在基层末端全覆盖安装运作,在转型过程中提升全系统寿险经营能力。培育营销文化,大力培养绩优人力公司搭建了绩优体系,以钻石俱乐部、PICC星享会、年度峰会为内部核心荣誉体系,将国际峰会等激励方案为外部重要补充,通过扩面、分层、提质,满足广大精英对荣誉的诉求,激活组织发展内生动力,将短效激励向长效激励过渡,把“要我做”转化为“我要做”,充分发挥正向激励作用,引领销售精英长效发展,积极培养绩优经营氛围,弘扬持续奋斗的营销文化,引导营销员养成良好展业习惯和客户服务意识,提升队伍留存率。据介绍,2020年人保寿险将抢抓机遇,强化条线垂直管理、制度经营,通过百万强军、猎英行动、销售团队组织提升、大中城市优才津贴等项目,全力发展真实有效人力队伍。探索推行大个险佣金费用单独预算管理,稳步推进续期佣金的总部统筹,全力支持销售队伍健康稳定发展。探索三高团队新模式,推动队伍量质齐升。 责编:张阳

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